2. 前期管理与培训

这个部分经常是被培训机构忽略掉的。通常的方式是：到处招聘一帮学生，然后通知某日上午几点在某个地方集合，机构人员派发任务，然后大家分头去做，一哄而散。这是大忌。培训机构与这些临时人员之间很陌生，临时人员纯粹为经济收益而工作，很容易发生消极怠工和浪费资源的问题;同时发单员的工作岗位有可能很分散，更多的是靠他们的自我管理能力。倘若没有用点心将这批人员拢住，激发他们的工作热情，就不用指望他们会有什么帮助。所以在工作的前1天，有条件的话应进行一次培训。和所有对没有经验的新员工培训一样，就是三条：洗nao、规范、培训。洗nao就是让对方认可你这个事儿，愿意为之努力;规范就是告诉对方什么事儿可以做，什么事儿不能做;培训就是教给对方，该做的事儿怎么个做法。 和戏剧一样，好的广告的作用就是要让人们的注意力都集中在你的产品上。虹口饭店宣传单页

曾经有豪华品牌不允许经销商发传单，理由是发传单有损品牌形象。2013年我去辅导，就让经销商发传单，不但没有损害品牌形象，还起到了较好的效果。想知道我们是怎么做的么?

如何使用传单提高品牌形象？

1、将一张传单的价格从8毛钱提升到3元(提升传单印刷质量)

2、将原先确定的1000张传单，减少到200张，我还省了200元(聚焦客户群体，传单要聚焦不要铺天盖地覆盖)

3、将100张传单与当地几款知名街头杂志夹带发送，每个报亭限量夹带(选杂志是基于客户阅读行为的调研，杂志高当，能提升传单价值和档次)

卢湾电器宣传单页如何让客户留着传单?传单价值何在?

首先来讲一下纸张的尺寸，就像我们之前讲到过的纸张尺寸，传单一般用的纸张是大度8开16开或者32开，因为用这些标准的纸张他在印刷的时候是zui省成本的，传单这个东西是需要大量派发的，所以很少有人会采用非标准的尺寸纸张去印刷，除此之外呢，对于一些重要程度不高印刷量比较大的传单，我们可以采用单色印刷或者双色印刷这种方式，不过对于单色或者双色我们的传单设计就要很精致，不然这个传单就会传达出廉价的印象，我们刚刚提到的传单的转化率其实大众点评这个APP在三四线进行推广的时候及时利用了传单，他们对传单合理的设计将传单的转化率从不到1%提升到22.3%，也就是说他每五张传单就会有一个受众下载，要知道一张传单的成本不超过一两毛钱，所以千万别低估了传单的作用，关于传单的部分我们就讲到这里，希望能够对大家有所帮助。

一、市场人员和发单页

说好听点市场人员是发单员，说不好听点，就像街头乞丐一样，过一个人就伸出手来塞一张。自然，一般路人也就把我们当街头乞丐了，转手就扔垃圾箱里。这个场景非常常见吧?其实发单页是个技术活儿，更是个管理的活儿，比较大的常见问题就是：管理混乱，使用乏力。营销理论什么的就不必再提了，这里以一个典型的发单工作为案例，为大家具体说明一下可以怎么做：

1. 发单员的来源问题

一般培训机构zui喜欢找的是在校大学生，觉得他们自身素质较高，形象较好，宣传效果更好。从实际情况看，并不一定如此。发单员是个站街的体力活，而且旁边不可能有你机构的工作人员一对一地盯着他们干，所以吃苦耐劳和用心程度要远远比学历重要。不妨可以从较差的学校招聘经济条件不好的学生，他们会更认真一些，而不必盯着本地区zui有名的几所高校。发单员面对的是大众，形象上也需要被大众所认可，第1眼看去可以不帅不酷不漂亮，但是不能惹用户反感，比如在小学门口派发时让一头红发的非主流去，学生家长们看着就反感。因此会微笑的形象普适一点的较好。

想象一下，如果是给好朋友介绍这件产品，你会先介绍哪一方面，要从zui激动人心的部分开始。

发传单这个事情，做过的人知道，转化率通常是在0.3%到0.5%左右。也就是说，你发1万张上面印着各种降价优惠商品的传单，会有大概30～50个人会通过扫上面的二维码下载你的APP客户端。如果上面再附上什么“十元抵用券”之类的，那么转化率会再高一些，0.8%～1.0%左右。

小于1.0%的转化率。这是大部分O2O、电商、移动互联网公司交出的“发传单”答卷。而某点评网在进入国内三四线城市做一个品牌推广项目，发传单的转化率是多少呢？ 1.0%? 不对。2.0%? 不对。 5.0%? 不对。难道是10%？不对。22.3%。我们发出了22.3%的转化率。也就是传统传单转化率20倍～40倍。 这还是体现了一个不仔细的问题。有时候客户和设计人员沟通是足够的，在设计上也达成了一致。卢湾电器宣传单页

如果你把一个宣传单页想象成一台戏，那么纸张就是舞台。虹口饭店宣传单页

接下来给大家讲解一下做传单需要注意的点，首先第1点就是注意视线 的引导，我们刚刚说到了我们视线停留在传单的时间可能只有一秒不到，所以我们应该做好传单的布局，让受众在一秒不到的时间里边获取更多的信息。我们去商店的时候一般看到商店的招牌，然后被招牌吸引走到店里，浏览店里边陈列的产品，挑选喜欢的产品zui后走到前台结账，而一张优xiu的传单也应该具备这三样东西，传单里的招牌我们叫他导入部，这个部分是传单里边zui重要的部分，他负责快速吸引受众的注意，一般他的面积是比较大的，我们需要将这一部分设计的足够有张力，通常我们会将zui有吸引力的东西放在导入部，例如产品名称、活动名、产品折扣等等，而传单里的商品陈列区他对应的部分我们叫做正文部，正文部分占用的面积虽然没有导入部份大但是他的信息是zui多的，这里要编排活动细则产品介绍等信息，那么这里的信息虽然多，但是你必须排的要有逻辑，让受众能够快速清晰的了解传单的内容避免他在阅读当中产生厌烦的情绪，zui后一部分对应的就是商店里的收银台，这一部分虽然占的面积zui小但是确实zui关键的，当我们阅读完传单想要消费的时候，就会找到你的联系方式。虹口饭店宣传单页

上海硕丽印刷有限公司属于包装的高新企业，技术力量雄厚。硕丽印刷是一家有限责任公司企业，一直“以人为本，服务于社会”的经营理念;“诚守信誉，持续发展”的质量方针。公司始终坚持客户需求优先的原则，致力于提供高质量的吊牌定制，包装盒定制，画册定制，不干胶。硕丽印刷将以真诚的服务、创新的理念、高品质的产品，为彼此赢得全新的未来！