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谈判是一门技术，更是一门艺术和科学。它通过谈判各方观点、感情沟通，达成一个双方都能基本满意的协议。房地产经纪人的谈判也不例外，通过谈判完成委托方交给的任务、本身获得佣金的同时，也使市场的需求得到了满足。在谈判中常见的策略如时机运用策略、利益让步策略、以诚取胜策略都是房地产经纪人所必须借鉴的。具体到居间或代理业务上至少要提出上策、中策、下策三种甚至更多方案。对房地产经纪人来说，还有一个**现实的问题，就是如何使双方成交，这就要求房地产经纪人“该出手时就出手”，还可以运用一些智谋、技巧和方法，促使对方早下决心成交。但不能使用欺骗手段。

如果说居间侧重的是信息的话，那么代理就非得要具备专业知识才行。代理是**某一方去寻找另一方，是买卖和租赁的全过程代理，贯穿于房地产生产各个环节，因此要求经纪人在熟悉有关房地产法律、法规、条例的基础上通晓房地产开发与经营、建筑学、房地产交易、房地产价格评估等专业知识。具体地说，一要掌握房地产开发投资，以及与之相关的市场研究、开发程序、项目可行性研究、工程建设与竣工验收、资金融通、市场推广。二要熟悉建筑基础知识，了解建设工程全过程。三要熟悉转让、***和租赁的条件、程序及具体规定，以及产权产籍的一些基本知识。四要掌握房地产价格评估的理论和实务。南京烨明剖析互联网房产经纪分类，助您掌握关键！

房地产市场存在诸多不确定性，南京烨明置业顾问房产经纪始终将风险管理与防范放在重要位置。在房源审核阶段，对房屋产权进行严格核查，通过专业渠道查询房屋是否存在***、查封等问题，杜绝产权纠纷隐患。在交易过程中，密切关注市场波动，及时评估房价涨跌对交易双方的影响，为客户提供风险预警。同时，制定完善的应急预案，针对可能出现的交易违约、资金安全等突发情况，提前规划解决方案，保障客户的合法权益不受侵害，以严谨的风险管理措施，为房产交易保驾护航，树立客户对其服务的高度信任。互联网房产经纪技术指导怎样助力房产投资？南京烨明解读！镇江房产经纪哪家好

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